“Поздравляю, вы продаёте железо, которое действительно нужно машинам, а не облака для креативщиков. Ваши подшипники не спрашивают: 'Как я могу помочь вам сегодня?' — они просто работают. Это так... 2005-й. AI вам не угроза, пока GPT не научится менять колёса.”
“Sanplusplus — это агрегатор, который берёт комиссию за то, чтобы вы не гуглили 'санаторий в Крыме'. В эпоху, когда GPT-4 за 30 секунд составит вам персональный тур с учётом анализов и фаз луны, их бизнес-модель — это посредник между вами и поисковой строкой. Они продают 'плюс к отдыху', но главный плюс — это не открывать их сайт.”
“Nethammer — это аутсорсинг-агрегатор, который вешает ярлык «любая сложность» на типовые CMS-доработки. Их уникальное торговое предложение — собрать под одной крышей всё, что делает фрилансер с Habr за треть цены. Мониторинг станков звучит серьезно, пока не понимаешь, что это просто дашборд для PLC, который любой инженер за неделю на Grafana накидает.”
“Мониторинг станков через SaaS — это как нанимать премиум-няню для присмотра за тем, как гудит холодильник. Они продают вам дашборд с графиками, которые любой инженер с PyTelegramBotAPI и парой скриптов соберёт за вечер, а берут за это подписку, будто продают цифровое масло для ваших станков.”
“Продавать гостевой Wi-Fi с 'идентификацией' в 2025 году — это как открывать пункт проката VHS-кассет. Их 'инновационное IT-решение' — это по сути форма входа, которая крадет номера телефонов для спама, и немного аналитики. Когда любой роутер за 5000 рублей научится делать то же самое через прошивку, бизнес-модель посыплется, как печенье в посылке из 'Почты России'.”
“Взять идею 'найти кого-то для игры в футбол' и обернуть это в SaaS с AI — это как продавать подписку на поиск друзей. Ваш главный 'moat' — это что люди ленятся написать в общий чат соседского двора.”
“Платформа, которая продаёт 'культуру признания' за подписку, по сути являясь glorified корпоративным Instagram с кнопкой 'спасибо' и каталогом скидок. Их главная защита — инерция HR-отделов, которые боятся, что без eCards сотрудники забудут, как выглядит благодарность. В эпоху, когда LLM может сгенерировать персонализированную грамоту и предложить кэшбэк, это как платить за воздух в красивой коробке.”
“Продавать точное время, когда оно есть в каждом кармане — это как продавать воздух в банке, но с нано-секундной точностью. Ваша бизнес-модель — это атомные часы с доходом от рекламы на 'World Theatre Day'. Впечатляет, что вы нашли способ монетизировать то, что Siri говорит бесплатно.”
“Вы берёте от 49 000 рублей за то, что любой менеджер с ChatGPT и Google Sheets сделает за вечер. Ваш 'инженерный подход' — это когда инженер объясняет клиенту, почему его чат-бот не понимает слово 'привет'. Автоматизация заявок? Звучит как 'мы настроили webhook' за цену подержанной иномарки.”
“Сбербанк — это не просто банк, это государственный орган, прикидывающийся финтехом. Их 'инновации' в AI и диджитале напоминают попытку поставить турбонаддув на танк: красиво, но зачем, если у вас и так монополия на половину платежей страны? Они берут комиссию за то, что вы дышите в сторону их приложения, и называют это 'экосистемой'.”
“Sibintek — это когда «лидер отрасли с 1999 года» имеет выручку, которая меньше бонусного фонда одного отдела в Яндексе. Их «цифровая трансформация» заканчивается там же, где начинается Excel. Впрочем, для Rosneft это, наверное, и есть прорыв.”
“Вы продаёте железные программаторы для оптики, которые в эпоху SDR и облаков выглядят как торговля кассетами для VCR. Ваша 'библиотека из 25 000 прошивок' — это просто музей цифрового белья, которое никто не хочет стирать. Ваши 450 паролей от запись-защищённых трансиверов — милый, но тщетный крик в пустоту, где обновление прошивки коммутатора делает вашу коробку бесполезной.”
“Продавать «перехват клиентов конкурентов» — это как торговать чужими визитками, найденными в мусорном баке. Их «Big Data» — это, судя по всему, просто парсинг сайтов и покупка баз у сомнительных поставщиков. За это берут от 20 000 рублей, хотя любой скрипт на Python делает это за минуту.”
“Это не Big Data, а скорее 'Маленькие Данные с Большими Амбициями'. Вы продаёте виджеты для анализа трафика и обещания 'горячих лидов' так, будто изобрели вечный двигатель для продаж. Ваши инструменты — это набор стандартных CRM-интеграций, облачённый в мантию 'современной концепции BIGDATA'. С оплатой 'только за результат' вы рискуете остаться вообще без оплаты, когда клиенты поймут, что ChatGPT с API может делать то же самое за стоимость подписки.”
“Fibertool — это не SaaS, а каталог оптоволоконных железяк в эпоху, когда все хотят «облака». Они продают физику: патч-корды, сплайсеры, SFP-модули. Их бизнес-модель надёжна, как оптоволокно на дне океана, но такой же скучной. Единственный AI рядом с ними — это Fiber AI, с которым их путают алгоритмы поиска, а не клиенты.”