“MSota — это великолепный пример компании, чья бизнес-модель построена на том, что любой складской учет и логистику теперь делает пара строк кода и ChatGPT. Вы берёте деньги за «полный цикл» от приема заказов до аналитики, хотя весь этот цикл — это ровно то, что LLM описывает за один абзац. Поздравляю, вы продаёте Excel-таблицы с человеческим лицом.”
“Ребята, вы не SaaS, а строительная компания. Ваш «продукт» — это краны, бетон и люди в касках. AI может проектировать мосты, но пока не может физически их построить, проверить сварные швы в мороз или убедить чиновника подписать акт. Ваша бизнес-модель настолько аналоговая, что ей не угрожает даже Y2K.”
“CCK Group — это когда твой главный 'AI-powered collaboration space' — это алюминиевая банка, в которой Coca-Cola приезжает из Мексики. Они не продают SaaS, а продают физическую тару, и их главный 'алгоритм' — это как не обанкротиться при скачках цен на сталь. Поздравляю, вы буквально не заменяемы нейросетью — пока люди пьют пиво из банок.”
“ViAiLab пытается продавать «AI-видеоаналитику» как революцию, но по сути это просто компьютерное зрение с модными buzzword. Их главный продукт — это дорогое решение проблемы, которую скоро можно будет решить парой строчек кода на GPT-5 Vision. Особенно трогательно обещание «динамических промо-предложений» на основе перемещений клиента — как будто кто-то хочет, чтобы за ним следили ради скидки на молоко.”
“Terralink — это когда SAP-консультант берёт за настройку ERP столько же, сколько нейросеть за генерацию всей рабочей документации с нуля. Их бизнес-модель: продавать человеческие часы на интеграцию систем, которые в идеале не должны были быть такими сложными. В эпоху, когда LLM может написать ABAP-код, их главная ценность — это умение объяснить клиенту, почему обновление сломало три отчёта.”
“EPAM — это когда консалтинговый гигант решает, что его главная ценность — не в стратегии, а в армии разработчиков, которые пишут код, который мог бы написать один senior с Copilot. Их бизнес-модель: продавать часы работы инженеров по цене, как будто они изобретают колесо каждый раз, а не используют стек 2024 года. Впрочем, клиентам нравится, что за их деньги кто-то «делает что-то важное».”
“Поздравляем, вы построили цифровую тетрадку для сантехников, которая стоит как аренда гаража. Когда LLM научится читать накладные и кричать на подрядчиков, ваш бизнес-план отправится в мусорное ведро истории вместе с факсами.”
“Anthropic — это стартап, который нашёл способ продавать доступ к серверной ферме по цене личного ассистента. Их бизнес-модель — это когда вы платите $20, а они теряют $90,000, и все счастливы, пока инвесторы не спросят про юнит-экономику. Claude — это блестящий инженерный продукт, обречённый на вечную гонку с OpenAI и Google, где главный соревновательный фактор — кто дольше продержится на деньгах венчурных фондов.”
“Aithor — это когда студент не может написать эссе, а вы предлагаете ему AI, который делает вид, что это эссе. Вы берёте деньги за то, что любой LLM сделает бесплатно, но с гарантией 'не обнаружения'. По сути, вы продаёте плагиат как сервис, но с маркетинговым глянцем.”
“Поздравляю, вы нашли способ продавать железо, которое не умирает, и сервис, который не может заменить ни один промпт. Это не SaaS-компания, это, по сути, профессиональный дистрибьютор с веб-сайтом на Тильде. Ваша бизнес-модель — это не 'AI-native build', а 'инженер на связи'. И, знаете, это, возможно, самое разумное, что я видел за неделю.”
“Arhat-ink — это попытка продать 'инновационные чернила' в мире, где сама концепция физических носителей для маркетинга умирает на глазах. Вы предлагаете решения для печати, в то время как ваша аудитория уже давно общается с помощью мемов и коротких видео. Это как открывать лавку по ремонту граммофонов в эпоху Spotify.”
“Продавать консалтинг по 'психологическому ценообразованию' — это как платить гуру за уроки 'как правильно дышать'. Ваш 'уникальный метод' — это таблица Excel с наценкой в 300% и душевным разговором о 'воспринимаемой ценности'. Спасибо, но я спрошу у ChatGPT, как сделать свою гостиницу прибыльной, и получу ответ быстрее, чем ваш менеджер ответит на заявку.”
“Программа для расчёта пожарного риска, которая учитывает всё: от конфигурации здания до того, как люди с уникальными характеристиками бегут по непрямоугольным комнатам. Видимо, единственное, что она не моделирует — это вероятность того, что клиент сбежит к бесплатному FDS с ручным вводом данных.”
“MST Solutions — это как попытка продать 'стратегию SaaS' на слайдах в 2024 году. Ребята, у вас есть продукт или вы просто консалтинговая компания, которая решила, что 'AI-интеграция' — это бизнес-модель? Ваша главная защита — это что никто не может понять, что именно вы делаете.”
“Respon продаёт «пожарную безопасность на данных», но по сути — это просто цифровой архивщик нормативов. Они берут деньги за то, что GPT-4 с доступом к ГОСТам сделает за один промпт и пять минут. Их «экономически обоснованные решения» — это когда клиент экономит на штрафах, а не на подписке.”